20 Ago Por qué decidí volver a escribir
El sector no necesita más ruido
Volví a escribir porque siento que el sector inmobiliario necesita algo distinto, y ojalá pudiera saber con certeza qué es exactamente lo que necesita.
¿Una limpieza profunda en el sector inmobiliario? Muy posiblemente.
Creo que somos demasiados agentes. Y con todos mis respetos, muchos de los que se hacen llamar profesionales del sector inmobiliario, en realidad son tiburones con hambre.
La verdad es que este sector necesita un cambio urgente. Y, lamentablemente, no creo que ninguno de los que estamos hoy en el sector inmobiliario lleguemos a ver ese cambio.
No sé tú, pero yo estoy cansada del ruido.
De encontrarme con colegas que me cuentan que han conocido a fulano o mengano, que tiene la fórmula mágica del éxito inmobiliario… Algo en lo que, sinceramente, nunca creí. Y, según pasa el tiempo —no sé si por experiencia o por edad—, creo aún menos.
Siento que estamos en un punto en el que ya no sabemos ni lo que queremos.
Bueno, sí: lamentablemente, queremos todo y nada al mismo tiempo.
Y esto no es solo un problema del sector inmobiliario, es un problema de sociedad.
Queremos leads inmobiliarios. Matamos por leads.
Pero cuando nos llegan contactos tocados, no nos gustan porque “están quemados”.
He llegado a escuchar que a esos leads se les manda simplemente un WhatsApp —tema del que, probablemente, hablaré en otro post sobre captación inmobiliaria.
Y si nos llegan contactos en una primera fase, los famosos “no tocados”, la reacción del agente inmobiliario suele ser: perfecto.
Pero luego, cuando nos los asignan, todo son pegas: “no tiene nada claro”, “pide demasiado por su propiedad”…
¿Qué queremos como agentes inmobiliarios?
Entonces, la verdadera pregunta es: ¿qué queremos como agentes inmobiliarios?
Creo que muchos de nosotros —sobre todo quienes llevamos años de experiencia en el sector inmobiliario— hemos estado en ese punto en el que dices: “qué pereza”.
Y sí, yo he pasado por ahí más de una vez.
De ver comportamientos que te hacen pensar que las personas, a veces, somos una auténtica basura.
Y que en este sector —como seguramente en muchos otros— se vive todo muy de cerca.
Porque, como siempre digo, pasamos horas, días, meses, años, tratando con personas de todo tipo en cada proceso de compraventa o alquiler.
Lo que veo me hace hablar
Volví a escribir porque sigo aquí, dentro del barro del sector inmobiliario:
Como agente, como líder de equipo, como alguien que ve cada día cómo está realmente este mercado.
Y lo que veo me hace querer hablar.
Hablar de lo que muchos piensan, pero no se atreven a decir.
Hablar de lo que ya no funciona.
Hablar de lo que deberíamos empezar a cuestionar si de verdad queremos que el sector inmobiliario evolucione.
Para criticar, sí. Pero desde el conocimiento y la experiencia inmobiliaria real.
No desde el juicio fácil, que ya hay suficiente.
Porque este sector está lleno —llenito— de personas que se hacen llamar mentores o formadores inmobiliarios… pero que no saben ni rellenar un parte de visita ni explicar un contrato de arras.
Estoy cansada de escuchar que todo se logra con actitud y constancia.
Cansada de que siempre se responsabilice al agente cuando una operación no sale.
Lo siento, pero no.
No siempre es culpa del agente inmobiliario.
Hay muchos matices.
Y muchos de esos matices, nadie quiere nombrarlos en este sector.
Si trabajas en inmobiliaria, quiero que este blog sea un lugar donde no tengas que fingir.
Donde puedas leer algo y pensar:
“Eso también me pasa a mí.”
“Al fin alguien lo dice.”
“No soy el único que lo ve así.”
Escribo porque ya no puedo no hacerlo.
Y porque sé que somos muchos los que necesitamos otra forma de contar el sector inmobiliario.
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